Чем еще будет заниматься риэлтор, кроме показов объектов? Понятно, что переговоры по возражению на объектах – это его.

Как должен вести себя риэлтор, если в процессе показа объекта
возникает сложная ситуация, на которую он не может дать ответ и
которая требует немедленного принятия решения?».

Не все переговоры можно выиграть, но все переговоры можно не
проиграть. Поэтому если возникает ситуация, когда вы, действительно,
видите, что вы этот раунд проиграли - без проблем, не вопрос. Не
обещайте ничего, не гарантируйте ничего. Возьмите тайм-аут до
следующего раунда и подготовьтесь ко второму раунду.

Два обязательных навыка для риэлтора-новичка-переговорщика:

1. Навык считывать сценарий и модель, в которой проходят сейчас
эти переговоры. Если у вас этого навыка нет, вас постоянно будут иметь ваши оппоненты.

2. Второй навык – научиться готовить сценарий переговоров на
второй раунд.

Если в первом раунде вы видите, что вы просто получили информацию,
то вы ничего не обещаете, вы вообще не вступаете по факту в
переговоры. Выслушали другую сторону, обменялись какими-то
предложениями. Что-то у вас где-то не получилось, вы назначили
второй раунд. Все. Других ситуаций, других раскладов у вас там нет.

«…чем еще будет заниматься риэлтор, кроме показа объектов?».

Продавать услугу, показывать объекты. Все.

Была ли эта статья полезной?
Пользователи, считающие этот материал полезным: 0 из 0
Еще есть вопросы? Отправить запрос

Комментарии

На базе технологии Zendesk