Лучше работать по конкретному району или охватывать весь город, если работаю как частный маклер и есть один помощник?

Лучше работать по конкретному району. Я часто говорил и боссам и риэлторам, что найти клиента абсолютно не сложно. Вы такую проблему раздуваете: 

«Как найти нам собственника? Где же их искать, как же их выбрать? С ними уже другие агенты работают, наши конкуренты».

 Выходите на улицу, открывайте двери своего подъезда и смотрите, сколько у вас светящихся вечером окон вокруг. Это все ваши клиенты, все, абсолютно все. Если вы живете в девятиэтажке, то вся эта девятиэтажка и все ближайшие дома, это все ваши потенциальные клиенты-собственники.

 Самый простой банальный прямой способ, который лежит на поверхности и без всяких изощрений – это делайте классные продающие листовки с хорошим предложением. Вы можете сделать в листовке инфографику, сообщить людям, какие цены по району, например:

 

«Хотите узнать стоимость своей квартиры? Позвоните мне по телефону, акция действует до 1 мартабря».

Что-то ему подарите или бесплатный отчет, или что-то в этом роде.

Другой пример листовки: 

Печатаете на ней 5 объектов с фотографиями, написана стоимость каждого и за сколько дней был продан. Не указываете точный адрес объекта, а просто напишите название улицы. Эта улица должна относиться к этому району. И эту цветную листовку клеите в районе. Там может быть написано под этими пятью объектами. 

«У нас все объекты проданы, срочно нужны объекты на продажу. Если хотите продать квартиру или недвижимость с нашей помощью, звоните прямо сейчас».

Заметьте, что мы напрямую услугу здесь не продаем. Мы показываем, что мы продали только за прошлый месяц или на прошлой неделе. Сообщаем про пять объектов в этом же районе и за какую цену был продан каждый.

Человек смотрит, что этот объект похож на его, и продали классно, а я хотел за него меньше даже получить. И у собственника появляется естественная мотивация позвонить, хотя бы узнать, поинтересоваться. И Вы получаете заявку от лида. 

Ваша задача сначала нанять расклейщика или самостоятельно развесить эти листовки, выходите и заклеиваете все так, чтобы, выходя из подъезда, вы везде, куда бы ни глянули, натыкались на свои листовки. Не используя в этом никаких других инструментов, никакого интернета, ничего.

Чтобы добиться постоянного пребывания вашей листовки на виду, расклейщики должны клеить утром после того, как дворник обошел двор, и вечером или даже ночью, когда уже стемнело, когда дворники тоже сделали уже вечерний обход.

В результате 2 раза в день расклейщики проходят и расклеивают эти листовки. И это делается в течение недели. Вы за эту неделю, при таком подходе, при такой малобюджетной тактике, получаете в среднем от 10 до 30 звонков в день. Это в зависимости от того, какой у вас район и какой у вас город.

Это самый быстрый и простой способ нагнать себе огромное количество собственников. А вам огромное количество не надо. Максимум, если вы сейчас с пустой базой, то вам нужно всего лишь 5 объектов в работе, 5 клиентов-собственников. Зачем вам их 55? Вы не потяните их, просто надорветесь.

Следует помнить, что при такой ковровой бомбардировке вы получите несколько десятков заявок. А дальше все зависит от вас, как от конвертора и от того, что вы сможете им предложить.

Я рекомендую сразу распределять лидов на холодных и на горячих. Горячим сразу продавать услугу, закрывать на договор, а холодным давать контент - ту же самую мини-книгу, брошюру. Если он сомневается и ему надо подумать, то дать ему папку покупателя или брошюру. Всучили ему маркетинг-кит, и он пошел дальше общаться со своей семьей. А дальше, если Ваши материалы хорошо сработают, и вы попадет в точку, то дальше его семья убедит его в том, чтобы с вами начать работать.

Была ли эта статья полезной?
Пользователи, считающие этот материал полезным: 2 из 2
Еще есть вопросы? Отправить запрос

Комментарии

На базе технологии Zendesk