Задача: Как увеличить процент комиссии до 6% в своем регионе от собственника, чтобы начать работу по системе СПП?

Текущая ситуация: средняя комиссия в регионе 1,5% только от покупателя. То есть задача – увеличение комиссии в 4 раза от средней по рынку от собственника. Риэлтерских ассоциаций в городе нет.

Вопрос: есть ли решение этой задачи без выезда из региона?

 

Да, есть решение этой задачи. Вам необходимо выделить тех людей, с которыми Вы хотите партнериться. Особенно если вы новичок, постарайтесь заинтересовать опытных риэлторов. Посмотрите, какие у них объекты есть.

Сейчас уже почти в каждом крупном городе Украины созданы клубы СПП.

И на сайте est.ua есть листинги по каждому из этих клубов. В каких-то объектов больше, где-то объектов меньше. Но, тем не менее, новичок может черпнуть для себя несколько объектов, которые он может просто взять и продать, помочь продать. Тем самым он заработает комиссию, тем самым заслужит доверие партнера.

Самый оптимальный способ, чтобы заслужить доверие партнера-риэлтора – это не просто убедить его в том, что нужно делиться комиссией, вы можете убеждать годами, он даже не поведется на это, а ваша задача – показать результат, поделиться с ним первым. Для этого действия объект для продажи у вас есть.

Я также давал методы, как и с какими текстами делать рассылку по партнерам. Находите контакты партнеров. У вас они, как правило, есть в открытом доступе. Делаете рассылку или даже прозвон и говорите человеку:

«Здравствуй, я продаю объект, стоимость такая, объект такой. Я могу выслать фотографии и презентацию по этому объекту. Если ты приведешь покупателя на мой объект, я с тобой делюсь - 50% комиссии отдаю тебе».

Даже если у Вас 1,5%, отдайте 0,75%, но отдайте, покажите, что Вы готовы делиться.

Это очень важно, потому что одна из проблем со стороны риэлторов во внедрении системы СПП – это риэлтерская «жаба». Сначала ты мне, со мной поделись, а потом я, может быть, поделюсь с тобой.

Когда я зафиналил в январе свой первый миллион в инфобизнесе в проекте «Коучинг на миллион», а это 32000$, я все эти 32000$ до копейки отдал своим тренерам.

Когда Вы входите в бизнес и хотите добиться каких-то результатов, особенно в новой нише, приучитесь сначала отдавать ценное, а потом уже получать. Потому что большинство входит только с целью получать, получать, хапать, хапать и хапать. А отдавать никто ничего не готов. В этом проблема на самом деле. Поэтому лучший способ завоевать доверие партнера – это первому поделиться комиссией.

Как увеличить комиссию в 4 раза?

Убить выбор, как это сделал я в свое время, как это сделали мои ключевые партнеры.

Что значит «убить выбор»?

Решили работать на эксклюзивах на 6% и все.

Просто «забейте» на то, как в вашем регионе работают.

У нас в Севастополе только наше агентство работает по эксклюзивам и на 6%. Все остальные работают как попало. И в среднем процент комиссии, в лучшем случае, достигает 3%. Это длится уже 10 лет. И меня при этом особо не заботит, как они работают. Они работают, по этим граблям топчутся. Заработки не то, что не растут, а каждый год сливается несколько десятков невыживших агентств с рынка.

Появляются новые, работающие по той же тупой технологии, через какое-то время сливаются и они.

А мы не просто остаемся на плаву, мы постоянно развиваемся. Мы входим в новые ниши. Мы выходим на более высокий уровень объектов и клиентов. Тем самым увеличивается средний чек заработка каждого риэлтора и агентства в целом.

Поэтому первое действие – убейте выбор. Запретите себе и своим сотрудникам работать на любых договорах, отношениях с клиентами, кроме эксклюзивов.

Никак по-другому вы быстро не перейдете. Если вы решите работать по эксклюзивам, но при этом оставите себе возможность работать с объектами, по которым не получается эксклюзивной работы, делаете их на устных договоренностях, то вы сразу попадаете в ловушку.

Когда вы работаете без экза у вас вообще нет никакой гарантии того, что вам заплатят эти комиссионные. И нет никакой гарантии, что Вашему партнеру не повезет больше вас, и он не продаст этот объект быстрее. Есть элементарно везучие риэлторы.

Собственник дает свой объект продавать сразу 10-ти агентствам, из которых одно агентство (ему просто тупо повезло) разместило одно какое-то ужасное объявление в газете, и так получилось, что покупатель увидел это объявление, позвонил, пришел, купил. А все остальные пыжились, тужились, размещали ТОП-100, контекст, все остальное. В результате – деньги на ветер.

Собственник, нанимая вас для продажи своего объекта, может сомневаться в том, что его объект не будет рекламироваться, продаваться на полную катушку и он будет терять время и возможности продать его скорее.

Вы говорите ему в ответ на возражение:

«Нет. Ни в коем случае такого не будет. Потому что, подписывая с нами эксклюзив, первое, что мы сделаем еще до размещения рекламы на 100 сайтах о недвижимости, в первую же очередь, мы сделаем рассылку по всем нашим партнерам, по нашей партнерской сети, по всем тем риэлторам, кто способен продать ваш объект в этом регионе».

Если у Вас город курортный, то у Вас очень классно будет работать четвертый круг СПП - это междугородные, международные сделки.

Важно понимать, что создание СПП в своем агентстве, работа по СПП начинается с вас. Для этого вы переходите на эксклюзивы.

Пусть у вас будет один эксклюзивный объект, но сделайте так, чтобы об этом объекте и о том, что вы делитесь половиной комиссии, узнали все, кто способен продавать и те, кто умеет делать деньги. Потому что далеко не все умеют делать деньги. И широкий охват для СПП вам совсем не нужен. В большинстве случаев это даже будет очень плохо, когда все подряд продают ваш объект. Потому что качество этой продажи будет просто ужасное. Поэтому здесь очень важно работать через ключевых партнеров. У Вас их может быть 3 – 5 человек и вам этого будет более, чем достаточно.

Была ли эта статья полезной?
Пользователи, считающие этот материал полезным: 1 из 1
Еще есть вопросы? Отправить запрос

Комментарии

На базе технологии Zendesk