Чтобы быть максимально эффективным в своей профессии - означает ли это, что необходимо «попробовать всё», а потом, определив узкую специализацию, двигаться в этом направлении всегда и неизменно?

Да, верно. Необходимо попробовать всё, а потом определить узкую специализацию.

Сначала вы пробуете все, что вам доступно в вашем городе по всем объектам. Дальше вы смотрите, под что у вас руки заточены больше и с чем вам нравится работать.

 

Почему я делаю такой большой упор на слово «нравится» и на то, чтобы вы опирались на свои интересы?

 

С греческого слово «интерес» - это «интер эссеро» или «inter essero» - «вход в бытие, вход в жизнь». Это точка входа в бытие, там, где ваша душа соприкасается с бытием, контактирует. И это то, что движет вашим интересом.

 

Естественно, если этот интерес функциональный.

 

Как определить его функциональность?

 

  1. Он рождается не в голове.

 

Это такое единство действия. Вам буквально хочется побежать и заниматься этим делом или бежать и интересоваться этим вопросом. Следуя за своим интересом, тем самым вы следуете своему проекту человека.

Если вы делаете то, под что у вас от природы заточены таланты, руки, заточены лучше и больше, чем у всех остальных, то у вас в этой сфере, в этой нише, в этом сегменте получается намного лучше, чем у ваших конкурентов или у ваших коллег.

 

Нужно следовать своим интересам. Но для того, чтобы понять свои интересы, необходимо по максимуму в первые 2 года расширить поле своей работы как риэлтора, а это значит, что нужно попробовать все.

 

Например, попробовать самому настроить контекстную рекламу. Попробовать самому вручную распечатать ТОП-100 и т. д.

 

Я, например, ТОП-100 писал сначала руками. Я делал это больше 200 или 250 раз. Не 200 – 250 объявлений, а 200 – 250 серий по 100 сайтов.

 

И полтора года мы делали это все вручную без всяких фрилансеров. И мало того, я добивался здесь работать по секундомеру.

 

Я размещал объявления на ТОП-100 сам без фрилансеров. У меня в среднем на это уходило 2,5 часа. Я добивался того, чтобы объявление публиковалось за минуту. За минуту, конечно, получалось не всегда, но тем не менее.

 

В среднем на это уходило 2-2,5 часа. Это был нормальный показатель срока размещения на ТОП-100 без всяких агрегатов и всего остального.

 

Просто ручками, копипастом. Для этого я скачивал себе специальные плагины, специальное расширение для браузера, чтобы сделать себе отдельную вкладку с закладками на 100 сайтов.

 

Каждый инструмент должен эволюционировать. Пробуете и так и эдак, смотрите, как вы можете это автоматизировать. Как видите, здесь тоже лень – двигатель прогресса.

 

Я стал думать: «Зачем руками публиковать самому все эти объявления? Глаза уже уставшие ночью, ничего не видно уже на мониторе».

 

Начал дальше искать и попробовать. Здесь попробовал, там попробовал - в результате пришел к работе через фрилансеров. Потом пришел к тому, что у нас сейчас большую часть объявлений публикуют наши лид-менеджеры. Обходимся даже без фрилансеров.

 

А теперь пришел к тому, что наши лид-менеджеры сейчас на 90% занимаются только контролем выполнения работ по ТОП-100 фрилансерами. При этом они сами эти объявления размещают редко.

 

Я понял, что гораздо более эффективно сделать лид-менеджера ответственным за работу с фрилансерами, потому что он спокойно может справляться в день с 10–12 проектами, даже с 20 проектами. Если бы лид-менеджер сидел и набивал объявления сам, то в лучшем случае он разместил бы за день 4 проекта по 100 сайтов.

 

На первом этапе нужно попробовать делать все самому по максимуму, затем определить узкую специализацию и то, что у вас лучше всего получается.

А дальше наращивать, увеличивать каждый месяц средний чек сделки по этой специализации. Все уже и уже нишеваться, но все больше повышать средний чек своего заработка.

 

А на последнюю часть вопроса «… а потом двигаться в этом направлении всегда и неизменно?» - скажу, что здесь я категорически против.

 

Ничего не бывает «всегда и неизменно». Отслеживайте всё. Пока это работает – этим и занимаетесь. Перестало работать – переключаетесь на другую нишу.

Потому что часто вы из этой ниши просто вырастаете и вам нужно двигаться дальше. Не зависайте на том, что у вас получается. Двигайтесь дальше, делайте новое, расширяйте свой контур опыта.

 

Была ли эта статья полезной?
Пользователи, считающие этот материал полезным: 0 из 0
Еще есть вопросы? Отправить запрос

Комментарии

На базе технологии Zendesk