Указывать ли цену объекта на продающем лэндинге? Как лучше?

Лэндинги бывают разных типов:

  1. Есть лэндинги для сбора контактов потенциальных клиентов, для того чтобы им потом звонить, закрывать на результаты, на встречу, объяснять им выгоду личной встречи.
  2. Есть лэндинги для продажи объекта.
  3. Есть лэндинги для сбора заявок, например, от собственников.

Зависит от того, какой у вас лэндинг.

Если сейчас идет речь об указании цены на лэндинге, который продается объект, то здесь с ценой нужно экспериментировать.

В каждом регионе это будет работать по-разному. В большинстве случаев я не рекомендую указывать цену, если вам нечего предложить клиенту в плане бонусов, офферов.

Чтобы лэндинг хорошо сработал и человек оставил контакт, записался на показ, нужно дать ему какую-то ему акцию, какую-то печенюшку, вкусняшку, бонус какой-то, что-то бесплатное в подарок. И сделать это с ограничителем. Обязательно должен быть дедлайн.

Если у Вас нечего предложить, бывает так – берешь объект и реально нечего предложить. Там даже мебели не остается. Просто пустой объект. Тогда нужно указывать цену, чтобы сразу отсеивать немотивированных покупателей. Но помните об одном: что чем больше информации Вы предоставите на лэндинге об объекте, тем меньше мотивации у клиента звонить вам и выяснять подробности. Соответственно, вы не получите контакт, а основная задача в лэндинге – это взять контакт.

Риэлторы делают общую ошибку. Они начинают лепить на лэндинг все, что можно влепить – тексты, картинки, видео, инфографику, виртуальные туры. Чем больше вы туда налепите, тем меньше у вас будет конверсия этого лэндинга, тем меньше шансов, что Вам вообще кто-то позвонит.

Самый крутой и сильный лэндинг, который я видел, это во весь экран установлена крутая красивая фотография бунгала. Очень классная. И посередине висит маленькая лид-форма:

«Хочешь оказаться внутри, введи e-mail и мы тебе вышлем подробную презентацию и пригласим на показ».

Все.

Конечно, я хочу оказаться внутри.

Или: «Хочешь арендовать, оставь заявку». Конечно, я хочу арендовать. Такая красотища! Мне не надо никакого текста. Я вижу на весь экран, что оно собой представляет.

Получают контакт, дальше со мной связываются конверторы и закрывают меня на встречу.

С красивыми женщинами на фоне объекта?

Смотря, какая целевая аудитория. Я настаиваю на том, что прежде чем разрабатывать любую рекламу, вы должны четко прорисовать профиль покупателя.

Если вы начинаете продавать всем, кого это заинтересует, вы не продадите никому. Чем более узко вы затачиваете профиль покупателя, тем быстрее и дороже вы сможете продать, потому что вы четко бьете в целевой сегмент. Происходит сегментация клиента.

С красивыми женщинами может сработать, если вы продаете пентхаус, и вашей целевой аудиторией является холостяк, такой плейбой, который весь «пальцы веером» и понтов там больше, чем каких-то реальных мотивов купить этот объект. Тогда с женщинами можете разместить фотографию. И, допустим, что-то ему в подарок предоставить, какие-то услуги дополнительные, типа доставку лимузина.

В своей контекстной рекламе мы давали следующий оффер:

«Перелет и проживание на Южном берегу Крыма в течение 3 дней за наш счет».

И получили очень много звонков и обращений.

Было одно единственное условие – все эти обещания выполняются и мы реально оплачиваем проживание в течение 3 дней в классном отеле или снимаем человеку классную квартиру, в некоторых случаях платили даже по 250 – по 300 $ в сутки, при условии, что этот человек внес задаток за покупаемый объект.

Мы ему полностью компенсировали все расходы, перелет в оба конца, например, с Москвы и обратно и проживание 3 - 4 дня.

 

Одному клиенту даже оплатили 8-9 дней проживания. Он покупал апартаменты. Купил 2 объекта общей стоимостью 860 000 $. Мы оплатили ему перелет в оба конца, полностью закрыли бизнес-классом - купили билеты, забронировали, все, как положено. Сделали ему полный сервис. И оплатили его проживание в апартаментах рядом с объектом, чтобы он мог насладиться всем этим видом.

И ценник на весь этот сервис был очень нехилый, поверьте. Особенно в сезон посреди июля.

Однако стоит сказать, что это условие выполняется только в том случае, если мы с человеком подписали договор с задатком. Только после этого мы ему компенсируем все эти расходы. Если он просто приехал, посмотрел, уехал, то «до свидания», он все оплачивает за свой счет. Но такая реклама с таким предложением сработала классно и сейчас продолжает работать.

Была ли эта статья полезной?
Пользователи, считающие этот материал полезным: 2 из 2
Еще есть вопросы? Отправить запрос

Комментарии

На базе технологии Zendesk