Использовать ли в качестве материала для поиска объектов на эксклюзив объекты, которые выставлены в общем доступе: интернете, СМИ. Или ориентироваться только на входящий трафик?

Конечно, использовать. Холодные звонки – это классика любого бизнеса. Обязательно находите ничейные безхозные объекты в интернете, по скрипту аккуратно закрывайте на встречу. Или при отказе от встречи говорите:

- «Хорошо, я понял, Вы со мной встречаться не хотите. Скажите, пожалуйста, могу я Вам выслать набор наших советов для покупателя. Возможно эта информация позволит Вам избежать распространенных ошибок покупателя».

Или:

- «Возможно та информация, которую я Вам вышлю, позволит Вам избежать фатальных ошибок, которые делают многие собственники. Я просто Вам вышлю, Вы можете оставить свой e-mail, я обещаю Вам и гарантирую, что не будет никакого спама. Я Вам отправлю книжку нашу, брошюру и так далее».

Старайтесь, все равно, в конце разговора дать человеку что-то ценное.

Есть 2 вида маркетинга: исходящий маркетинг и входящий маркетинг.

Исходящий маркетинг – это когда вы в одностороннем порядке орете о своей услуге, о своих объектах – рекламируетесь в одну сторону, реклама исходит от вас.

Входящий маркетинг – тогда, когда вы подстраиваетесь под поведение потенциального клиента, который ищет информацию в свободных источниках - в интернете, в блогах, в оффлайне, в газетах или еще где-то.

Натыкаясь на ваш контент, он постепенно, шаг за шагом становится вашим клиентом. Это входящий маркетинг. И сейчас, в современной экономике работает входящий. Исходящий маркетинг с каждым годом работает все хуже и хуже. Приносит результаты, конечно, но с каждым годом он обходится все дороже. Он все затратнее по ресурсам, по силам, по нервам. И в конечном итоге по эффективности проигрывает входящему маркетингу, тому, которому учу я.

 

Была ли эта статья полезной?
Пользователи, считающие этот материал полезным: 1 из 1
Еще есть вопросы? Отправить запрос

Комментарии

На базе технологии Zendesk