Вы в ТОП-100 размещаете продающий текст с фото? Если вы клиенту отсылаете отчет в течение суток о размещении в ТОП-100, когда вы успеваете напечатать продающее объявление, обработать фото?

Для этого есть так называемые свай-файлы. Свай-файл – это набор кусков продающего текста.

Это уже готовые буллиты, то есть выгоды. Отдельно по окнам в квартире, отдельно по балкону, отдельно по подъезду, отдельно по дому целиком как зданию, отдельно по системам коммуникации, отдельно по освещению, отдельно по каждой характеристике объекта недвижимости.

Целый набор продающих буллитов. У нас есть такой стандарт.

Расскажу, откуда вообще родился «Турбозапуск», как таковой, откуда появились скоростные продажи.

После того, как я выделил все бизнес-процессы всех 3-х уровней агентства недвижимости, моя задача заключалась в следующем - как по максимуму сократить телодвижения риэлтора с момента подписания эксклюзивного договора.

Не просто - что делать после подписания, а как сократить все бизнес-процессы, которые идут от момента подписания эксклюзива до момента расчета комиссий у нотариуса или в офисе агентства.

И мы ввели свои стандарты.

Первый стандарт. Агент должен разместить первое объявление. Сейчас этот стандарт немного поменялся. Раньше это было – разместить первое объявление не позже, чем через час после подписания договора. Вы подписали с клиентом договор и можете прямо на месте с IPad (у нас у всех агентов есть IPad с 3G интернетом) размесить уже первое объявление.

Все продающие тексты у риэлтора уже заранее готовы, он их просто собирает как конструктор Lego. Собирается это в объявление буквально за 2 минуты.

Тем более у нас есть огромное количество объявлений, которые успешно сработали уже не один десяток раз. Зачем нам вообще менять текст или менять что-то, если мы меняем только цифровые характеристики объекта, а все остальное мы оставляем тем же? Это и есть автоматизация по шаблонам. Тексты уже стали шаблонами, будучи когда-то креативными, созданным с нуля из ничего.

У нашего риэлтора в «Дропбоксе» все это есть и там хранится. Есть там и шаблон маркетинговой кампании, и текст задания, и многое другое.

Сейчас действует тот же стандарт. Не позже, чем через час после подписания эксклюзива риэлтор должен разместить текст задания на work-zilla.com сразу четырем фрилансерам.

Первому отправил заказ на ТОП-25. Не дожидаясь, пока он примет задание, второе задание отправил другому на ТОП-25. Не дожидаясь, пока второй отреагирует, третье задание отправил на ТОП-25. Четвертое задание отправил.

Все задания абсолютно одинаковые, вплоть до запятой. Фрилансеры откликаются с разной периодичностью. Первый откликнулся, посмотрели, подходит – отлично, дали ему. Далее второй откликнулся, посмотрели, подходит – дали ему.

Как вы понимаете, у нас уже есть своя сформированная большая команда фрилансеров на work-zilla.com. И нам сейчас не требуется размещать задания с объявлениями в открытый доступ. Я просто захожу в свой личный кабинет, там у меня есть кнопочка «повторить задание».

Я просто нажимаю её и человек, получив техническое задание, сказал: «Все понял, сделаю».

Это наши постоянные исполнители, которым мы обеспечили работу на пару месяцев вперед. Это еще больше автоматизирует процесс. В результате сейчас размещение объекта на ТОП -100 занимает примерно 5 - 6 часов. Но гарантию мы пока даем на 24 часа. Раньше у нас это занимало 3 дня.

Была ли эта статья полезной?
Пользователи, считающие этот материал полезным: 0 из 0
Еще есть вопросы? Отправить запрос

Комментарии

На базе технологии Zendesk