Как работать с объектами для возможности использования как фермы зеленого туризма?

Речь идет про объекты с целевым использованием в качестве фермы или зеленого туризма.  

Пользуются ли они спросом? Где порекомендуете размещать объявления? Сложности работы с такими объектами?

Размещать эти объявления в соответствующих группах, где тусуется эта целевая аудитория. В том же «ВКонтакте» есть соответствующие паблики. Там можно найти не только клиентов, а можно найти людей, которые выведут Вас на клиентов.

Например, возьмем собаководов. У Вас есть, например, объект, который неплохо подходит под питомник. Вы обращаетесь или к своим знакомым-собаководам, или в тот же самый паблик «ВКонтакте», размещаете там гостевой пост. Стоит это от 100 рублей до 100 долларов в среднем. Его видят тысячи людей или десятки тысяч, даже сотни тысяч, которые находятся этом паблике. 

Админ помогает, сводит вас с потенциальным клиентом, или кто-то из клиентов отзывается и его интересует этот объект под питомник. В любом случае в этом сообществе найдется не один клиент, даже не один десяток клиентов, которые мечтают или ищут, даже активно, объект под питомник.

Точно также с зеленым туризмом, фермой и всем остальным. Если это под ферму, то соответственно вы находите предпринимателей, компании, которые занимаются этим как основным бизнесом, делаете им коммерческое предложение и отправляете им. Дальше. Ищите группы, где тусуются фермеры.

 Здесь тоже от цены зависит. Если ценник – несколько миллионов, то, конечно, «ВКонтакте» вам тут не поможет ничем, никакие паблики. Нужно находить просто компанию, отправлять коммерческое предложение, идти навстречу, проходить секретаря, буквально прорываться через секретаря. Есть для этого специальные переговорные техники. И выходить на лицо, принимающее решение. Ему уже персонально презентовать этот объект.

 

Как это лучше сделать?

 

Мой совет, если вы знаете, что в вашем регионе есть крупная компания, которая специализируется на таких объектах и которая может позволить себе купить такой объект, не идите сразу в эту компанию. 

Найдите компании поменьше. Пойдите со своим коммерческим предложением и потренируйтесь на них. Предложите сначала им. По их обратной связи Вы сможете переделать заточить свое коммерческое предложение так, чтобы потом идти и штурмовать основную цитадель - основного крупного клиента.

В таких случаях у Вас есть всего один шанс произвести первое впечатление и сделать классное коммерческое предложение. Поэтому глупо здесь сразу стрелять по воробьям из базуки. Нет смысла. Вы находите компании поменьше. На них тренируете свое коммерческое предложение. Получаете от них ряд вопросов, о которых вы даже не задумывались. Все это вносите, переделываете коммерческое предложение, формируете классное предложение для главного клиента и потом уже с этим отработанным, отредактированным, откорректированным предложением идете к нему и делаете ему предложение, от которого невозможно отказаться. Все. Так продаются особенные объекты.

Была ли эта статья полезной?
Пользователи, считающие этот материал полезным: 0 из 0
Еще есть вопросы? Отправить запрос

Комментарии

На базе технологии Zendesk