Как в офисе строить сегментацию рынка?

Взять один сегмент, допустим, вторичка - и под него заточить офис. Коммерческую загородную отделить. Опыт заниматься всем уже был.

     Сегментация может быть по вторичке, по первичке и по коммерческой. Лучше, конечно, все это разграничивать, чтобы один риэлтор не занимался и вторичкой, и первичкой, и коммерческой. Потому что это слишком разные сегменты. Во многом разные техники продаж и техники работы с клиентами, и специфика переговоров, и все остальное.

Если риэлтор будет заниматься и тем, и тем, и тем, скорее всего, ни в одной из этих ниш не достигнет устойчивого успеха. 

     Делайте в офисе три отдела продаж. В каждом отделе продаж нужен свой РОП. И дальше доукомплектовываете каждый из отделов продаж. Набираете необходимое количество сотрудников так, чтобы был полностью укомплектован отдел продаж.

Минимум, один лид-менеджер, один конвертор. И примерно 3 – 10 риэлтора. В редких случаях 15 риэлторов могут работать в этом звене, потому что больше 15 риэлторов конвертор уже не сможет обслужить.

Была ли эта статья полезной?
Пользователи, считающие этот материал полезным: 0 из 0
Еще есть вопросы? Отправить запрос

Комментарии

На базе технологии Zendesk