Что подразумевается под этим понятием «карьера риэлтора»? Какие её составляющие?

В моем понимании карьера – это некий отрезок профессионального пути эксперта или ремесленника. В нашем случае риэлтора. И он проходит какие-то этапы собственного роста, результативности. В сумме это составляет карьеру.

Я ярый противник различных книг по построению карьеры или таких попсовых книг как, например, книга для женщин из серии: «Как стать стервой». Это полная чушь .

Термин «карьера» мы можем найти в энциклопедиях, но, что подразумевается под понятием «карьера риэлтора», какие у неё составляющие, сложно сказать.

В неё, скорее всего, войдет:

первая составляющая – это экспертность и то, насколько он умеет эту экспертность качественно транслировать разным клиентам;

вторая – это функционал.

Для меня карьера риэлтора – это способность риэлтора выполнять максимальное количество действий в единицу времени с использованием минимального количества ресурсов и инструментов.

Качественный, профессиональный риэлтор не нуждается ни в офисе, ни в оборудовании, ни в каких-либо других инструментах. Он может обходиться самым малым. Он может обходиться просто своим умением, допустим, договариваться с людьми, умением что-то объяснять подробно, доходчиво убеждать клиентов. Чем более он экономичен в выполнении этих действий, тем более он профессионален с моей точки зрения.

Обучение, успешная практика - это тоже стереотипы. Это все элементы карьеры.

Карьера риэлтора состоит из количества часов, в течение которых он занимается своей риэлтерской практикой.

Есть уже доказанный лимит – 10 000 часов необходимо наработать в своей профессии, в своем ремесле, чтобы быть экспертом. Но это только, если об экспертности идет речь.

Например, вы, проведя в переговорах 10 000 часов – будете хорошим переговорщиком. Но здесь очень важно понимать, чем вы занимались эти 10 000 часов?

И, конечно, для меня карьера риэлтора упирается в такое определение:

риэлтор настолько успешен, насколько он может выполнять максимум активных действий, ведущих к результату, за определенное количество времени, за определенный отрезок и с минимальным максимально экономичным использованием инструментов, которые ему попадаются под руку.

Карьера риэлтора, если мы возьмем ее как путь, в нашей нише она имеет тупиковый путь развития. Куда риэлтор может вырасти? До старшего риэлтора? Или до старшего риэлтора над стажерами?

Сначала человек приходит как стажер, затем он работает как агент, затем как риэлтор, затем как риэлтор-эксперт. А когда он получает статус или должность риэлтора-эксперта, ему тут же нужно взять стажеров. Ведь риэлтор-эксперт без стажеров - это не эксперт.

Без постоянной прокачки функций и знаний его скорость и плотность обучения будет крайне низкая.

Как только у меня риэлтор дорастает до эксперта, я его сразу нагружаю стажерами. Он без стажера практически не работает. При этом он выполняет еще и свои задачи. Тогда можно говорить, что он эксперт. В моем понимании риэлтор-эксперт – это золотой мастер. Он может делать сам и может научить другого. Иначе он простой риэлтор.

Была ли эта статья полезной?
Пользователи, считающие этот материал полезным: 1 из 1
Еще есть вопросы? Отправить запрос

Комментарии

На базе технологии Zendesk