Чем руководствоваться при выборе ключевых партнеров?

Нужно руководствоваться одним единственным критерием – умением делать деньги.

Не тем, какие слова он умеет говорить, не тем, какими идеями он сыпет, не тем, каким статусом он обладает, какой уровень занимает его агентство в табеле о рангах в вашем городе. Все его статусы, титулы, регалии и прочие награды – это все ерунда. Это внешние атрибуты брэндинга или тщеславия, в зависимости на чем человек застегнут, они никакой роли не играют.

Самый основной критерий, самый точный критерий – это умение у вашего партнера делать деньги. Он должен быть манимейкером - человеком, который умеет делать деньги. Всё. Никаких других критериев там нет. Все остальное – это уже украшательство. Если этого критерия нет, но он очень уважаемый, статусный, обладает властью, не партнертесь с ним, в этом нет смысла.

И старайтесь не партнериться с людьми, у которых силовое плечо больше, чем у вас, потому что в один прекрасный момент они этим силовым плечом могут очень сильно двинуть.

Силовое плечо - это вся совокупность ресурсов, куда входит: власть, навыки, деньги, ресурсы, люди, технологии. Все, что относится к ресурсам. Все, что позволяет получить преимущество в том или ином деле, в том или ином проекте, в той или иной нише.

Особенно когда вы с випами работаете, а у них по умолчанию силовое плечо больше вашего. Они богаче, у них есть больше объектов, у них есть больше бизнес-опыта, у них есть больше, больше, больше всего, вплоть до статуса.

С ними работает только технология управления снизу вверх.

Риэлторы делают большую ошибку, работая с VIP-клиентами и статусными людьми. Они пытаются работать с ними или на равных, или еще более опасная ситуация, когда пытаются сверху вниз понукать ими. До какого-то момента VIP-человек это будет воспринимать нормально, а попадете под горячую руку, он вам такую раздачу сделает. Подчеркиваю, что VIP- переговоры и жесткие переговоры находятся в одном поле.

Была ли эта статья полезной?
Пользователи, считающие этот материал полезным: 1 из 1
Еще есть вопросы? Отправить запрос

Комментарии

На базе технологии Zendesk