Как приобретать в госструктурах связи для максимально быстрого и качественного решения вопросов оформления документов?

К «статусным особам» относятся депутаты, чиновники и все прочие товарищи, которые не относятся к группе наших клиентов, но которые крайне нам нужны, мы в них очень сильно нуждаемся в разных сделках.

Наша профессия, так или иначе, постоянно пересекается с государственными чиновниками. Надо научиться вести переговоры с людьми, которые выше вас по рангу, которые от вас никак не зависят, это вторая группа делегирования.

Групп делегирования всего три:

Первая группа делегирования – это те люди, которым вы платите зарплату или какие-то деньги. Платите по результату. Сюда относятся ваши сотрудники, фрилансеры и все, кто зависят от вас по деньгам.

Вторая группа делегирования – это люди, которые не зависят от вас по деньгам, но которым вы тоже платите деньги. На их работу вы можете влиять, а на их мотивацию можете влиять только косвенно. Они напрямую вам не подчиняются. Это как раз те же самые госструктуры, чиновники различные, эксперты и так далее, которые у вас не работают и на вас не работают, но, тем не менее, с которыми у вас периодически возникают отношения финансово выгодного характера.

Третья группа делегирования – это люди, которые выше вас по компетенции, по рангу, статусу и так далее. Сюда же относятся ваши партнеры, которых вы не можете заставить что-то делать, а можете только договориться с ними на взаимовыгодных условиях.

Сюда же относятся тренеры, наставники, консультанты, терапевты, психологи, врачи. Те люди, которым вы или платите за услугу, или оказываете ответную услугу, но на которых вы не просто не можете влиять, а которые для вас являются источником знаний или источником какой-то информации, каких то ресурсов. Но при этом эти люди, они могут спокойно отказаться от работы с вами в одностороннем порядке.

Эта категория, которая уже повыше, чем вы по статусу, по рангу, по другим показателям. Вы с ними выстраиваете отношения исключительно по принципу взаимовыгодности. По-другому вы с ними никак не сможете ни договориться, ни сойтись.

Клиенты не относятся ни к одной из этих трех категорий делегирования.

Изучите, освойте такую нишу переговоров как «переговоры с госчиновниками». У меня есть друзья риэлторы, которые специализируются на коммерческой недвижимости и которые в этих переговорах как в своей тарелке. Им, напротив, очень тяжело договариваться с обычными гражданами на бюджетном рынке, им на это не хватает терпения. Но с чиновниками они просто как рыба в воде себя чувствуют, и, как правило, все из них являются людьми-джокерами.

Человек-джокер - это человек, который решает какой-то вопрос, проблему или ситуацию «под ключ». Джокеры относятся к третьей категории экспертов.

Если вы крупный бизнесмен и хотите запустить бизнес в другой стране, в другом городе, то очень глупой стратегией будет приехать туда и сидеть там. На месте с нуля это все узнавать, выяснять, пробивать и продвигать.

Умный бизнесмен найдет человека-джокера в нужной ему стране, через джокера добьется всех необходимых ему решений, разрешений, справок, отметок и так далее, все то, что необходимо ему для создания среды для запуска бизнеса. Этот же человек потом будет ему помогать решать возникающие сложные вопросы, буквально «под ключ» . Вы ему денег дали, он пошел, решил вопрос «под ключ», принес вам результат.

Если вы хотите зарабатывать хорошие гонорары как риэлтор, у вас должно быть в знакомых как минимум 2-3 таких джокера по разным темам, по разным нишам, связанных, с вашей профессиональной деятельностью напрямую.

Была ли эта статья полезной?
Пользователи, считающие этот материал полезным: 0 из 0
Еще есть вопросы? Отправить запрос

Комментарии

На базе технологии Zendesk